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塑料周转箱人的感悟

2012-09-21 08:40:25

塑料周转箱销售难度越来越大,对外部资源情况不熟悉;对招聘的公司情况不了解;对支持的承诺存在怀疑。还有一个不得不提的关键原因就是不熟悉运作。其实不熟悉运作的人是很难做好塑料周转箱销售的,随便地给潜在客户做出承诺而最终又无法实现的话,将影响双方的信任度。此外,不熟悉运作的销售人员也很难准确了解客户的真实需求,更别说把需求变成确实可行的合作方案。

其实在制造业里确实存在这类现象,塑料周转箱部门经常归属不同的大部门管理,而主持的人是由大部门指派人员担任,所以也就有过类似销售、财务的人员去管塑料周转箱销售的现象。而事实是否如此,答案自然是否定的,如果真是那样的话,运作总监敢情是最贬值的职位了。而在一个公司,主要指塑料周转箱公司里,运作总监跟销售总监同样重要,运作质量没保证,销售工作是完全施展不开的。作为营运工作,每天会面对很多新问题,任何问题处理不当都可能影响服务质量,甚至殃及公司的经营。另外要重点说明的是,很多工作都有这样一个共同点,如果是运作开的项目,不尝试变化只作全盘接受,那样遇到的问题会相对少一些(一般指在一定阶段内),但不提高避免不了遇到新问题,而且因为事前没有应对准备而变得手忙脚乱。而如果要变化,不仅需要魄力、勇气,也需要有丰富的运作经验作为基础,否则所作出的变化都可能是得不偿失。一个塑料周转箱管理人员需要多长时间才可能成为专家?像库控这样的岗位,工作一年不能说懂库控,三年算基本入门,五年算有经验,而十年以上才可能成为专家。实际上有许多人工作一辈子却还是停留在入门这一阶段,没真正做过的人不可能理解得了。而作为管理者虽然不可能精通每一个塑料周转箱岗位的工作,但也需要对这些工作有所了解,否则很难适时地给员工提供必要的帮助或者提高对工作重要的认识。

以前做销售时,接触过不少制造企业塑料周转箱的高层,都走过这样一段历程,在一家企业做了五年以上才从普通人员发展成为管理者,所以很多过程并不是省得了的,总不能说这些现在在塑料周转箱界响当当的人学习能力差才发展得这么慢,而且如果真差,也不可能做到公司的管理者。另外,从一个侧面也说明这些企业很重视塑料周转箱从业人员的实际操作经验。

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