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互动社区 新型周转箱销售模式浅析

2011-05-06 18:18:04

在21世纪里,要么互联网贸易,要么无商可务!这是世界首富比尔·盖茨说过的一段话。

互联网贸易的诞生打破很多新型产业原有商业运营手段,也是一种运营手段,更是一种观念。周转箱互联网贸易为优质贸易信息项目在最短时间,用最少成本,通过最合理路径,整合最广泛资源,建立最大市场互联网提供可能。其作为一种核心商业运营手段,在中国高速发展的市场经济中占有重要位置,全面改写中国经济版图。

在互联网贸易快速发展的今天,塑料周转箱生产厂家也进入了互联网贸易的时代。日前,在成都举办的首届塑料周转箱互联网贸易高峰论坛上,南方塑料周转箱经济研究所副所长陶剑虹表示,未来10年,随着我国药品市场总规模的不断壮大,药品终端市场的构成形态也在转变中。而第三终端的发展,最直接的变化就是网上物流设备供应商的大量兴起。

在线购买用户夯实需求基础。

事实上,随着周转箱产品供应品类的丰富,在线购买消费亦在不断增长,由此亦推动了中国互联在线购买物市场交易规模增长。一方面,越来越多传统企业开展互联网贸易,或为购物网站供货,或直接开设网店销售周转箱产品,极大地丰富了消费者的选择。与2009年相比,家用电器、化妆品、运动用品、食品药品、家装等细分市场均呈现快速增长态势。另一方面,互联在线购买物用户规模稳步增长,用户对互联在线购买物依赖程度加深,单一用户互联在线购买物消费支出增加。

统计显示,2010年中国互联在线购买物用户规模达1.48亿人,较2009年增加3900万人,占中国网民的30.8%。据CNNIC公布的数据显示,2010年6月,中国网民规模已经达到4.2亿人,预计2010年底中国网民规模将达到4.8亿人,较2009年底的3.84亿人增长25.0%。业界预计,到2012年,中国互联在线购买物用户占整体网民的比重将达到38.3%。

塑料周转箱互联网贸易肯定不会缺乏用户群。中国网民规模的增长,以及互联在线购买物环境的改善,促成了互联在线购买物用户规模的增长。广州八百方信息技术有限公司总经理廖光会向本报编辑指出,2010年7月,网店实名制正式施行,淘宝网等平台式购物网站力推诚信保障体系,降低了消费者转向在线购买的心理门槛,推动互联在线购买物应用在网民中的渗透。

据商务部的统计,过去5年,在线购买消费增加了22倍,2010年达到约4500多亿元,而这两年在线购买消费还会以每年翻番的速度增长。廖光会认为,塑料周转箱互联网贸易通过开放平台使药品流通透明化,除了可以有效抵制塑料周转箱购销环节中的不正之风外,如果药品流通实现全过程互联网贸易化,物流环节的成本将至少可以降低30%。

互联网贸易比拼服务

据悉,从塑料周转箱的固定消费需求、发达国家塑料周转箱互联网贸易市场的占比,以及这两年内第三方电子平台的数据分析可以看出,塑料周转箱互联网贸易每年都以20%以上的增长速度在发展。与传统塑料周转箱流通渠道相比,塑料周转箱互联网贸易优势重在周转箱产品联营、工业上网和比价兴起的创新运营手段。比拼服务已经成为塑料周转箱互联网贸易网站的最大卖点。

互联网贸易改变了传统的塑料周转箱购销运营手段,使其进入了新型消费运营手段,由此或将带来新的业态变革。陶剑虹预测,网上物流设备供应商将主营高档OTC药品、特殊功能化妆品、保健品、健美器材,一般都推荐价格最高的周转箱产品,他们的经营方式主要采用呼叫中心和接线生服务,线下就近物流设备供应商配送运营手段;远程顾客、夜间紧急需求顾客应该非常支持这种运营手段。

物流规划是B2C的短板与核心。短距互联网贸易以自建物流的形式缩短互联网贸易最后一公里的距离,而它能否崛起,关键在于如何突破单次送货毛利和物流成本间的临界点。廖光会介绍,目前物流运营手段已经出现四大趋势:第三方物流运营手段、物流联盟运营手段、物流全外包运营手段和自营物流运营手段。而互联网贸易未来的物流运营手段短距物流,将让塑料周转箱互联网贸易脱胎换骨。

据悉,目前B2C竞争的重心,已从单一价格战过渡到了以优质服务为卖点的服务战阶段。有业内人士指出,仅仅是为消费者提供质优价廉的产品还远远不够,如何让用户更快速、更方便地买到性价比高的周转箱产品,越来越成为B2C网站的核心命题。

廖光会还向本报编辑介绍了未来塑料周转箱互联网贸易可能采取的营销手段互动社区营销运营手段。据悉,互动社区营销方式目前在商务应用领域大行其道,其利用互动社区网站的分享和共享功能,通过病毒式传播的手段,让周转箱产品被广泛告知。如今,如facebook、twillter等国外知名的社交网站,以及新浪微博、腾讯微博、QQ空间等中国知名的权重网站都采用这种营销手段。目前,不少塑料周转箱互联网贸易网站也拟进军互动社区营销运营手段。


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